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[淘宝实体店] 众创实验室:别找了,众筹失败的原因都在这里!

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发表于 2018-1-2 20:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着众筹在国内的极速升温,越来越多的众筹项目如雨后春笋般涌现。但很多众筹项目却无法获得预期的成功呢?为什么你的众筹项目会失败呢?众创实验室和大家一起来分析。
1、缺乏对众筹的把握和了解,对于项目发起人来说,在发起项目前对众筹行业进行必要的学习和体验是非常有必要的;
2、缺乏必要的前期准备,一个好的众筹项目,前期需要做大量的准备工作。
3、众筹方案设计粗糙浮夸,缺乏感染力与信任力,好的文案是项目成功的基础。众筹项目文案需要包括项目介绍、项目发起人介绍、发起动机、项目回报等多个纬度的内容,这些内容交织而成用户对于项目的信任基础。
4、缺少推广视频,绝大部分人是从视频了解你的项目,并且视频传达内容比文字和图片更真实有效,这就使得视频在众筹项目中显得尤为重要。
5、缺乏意见领袖为项目站台,在互联网上传播的众筹项目,成功案例中总有一个“人”,是可信赖的,值得支持的,让人愿意为其梦想买单的。意见领袖就像众筹项目的心脏,是决定项目成功与否的第二个关键。
6、强卖逻辑,回报设置不合理,众筹是要调动用户的参与感,构筑用户的归属感,从而让用户自发产生获得回报后的荣誉感和成就感。好的众筹项目,其回报不仅是多档位的,更加注重物质和精神奖励相结合。
7、项目周期设置不合理,众筹不是卖货,时间越长并不能收获越多,众筹的周期要能给浏览者一些紧迫感,设置得刚刚好才能引起大众关注和支持,据我们了解分析,国内的成功众筹一般都是30天。
8、众筹目标金额设置不合理,对于第一次发起众筹的小伙伴,需要谨慎考虑众筹的目标金额,初期的众筹尝试更多的是试水过程,采用分阶段的众筹方式,第一次众筹尽量选择轻体量,在成功后不仅可以为下一轮众筹背书,更容易获得媒体的青睐。
9、发起人欠缺推广传播,前期的互联网宣传,内圈宣传,带动亲朋交友一起参与,线下活动宣传等,失败的项目绝大多数是自己的宣传推广不够。
10、没选对平台,现如今各家众筹平台百花齐放,各有特点。选择一个大家熟知的大平台尤为重要。
当然,如果你熟悉众筹平台的规则玩法,如果有一个专业的运营团队,我想以上问题都不会出现在你的众筹项目里。
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