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[淘宝实体店] 为何众创实验室要把众筹做成事件营销?

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发表于 2017-12-21 23:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

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众创实验室是由京东众创投资基金投资的创业加速实验室,他们既是一家创业公司,更是一家帮扶初创者的公司,主要做的业务包括众筹代运营、品牌营销、渠道开拓等等。虽然他们成立的时间不长,但是他们打造的案例倒是不少,猫王收音机、三个爸爸空气净化器、小鸟音响、三星音频、青橙手机、爱办公家居等项目,在合作后皆获得了不错的效果以及长效的回报,所以我认为他们在创业的路上的经验是值得我们去借鉴学习的。
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在市场营销学中,营销被定义为满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。对于众筹来说,其营销属性有以下两点含义。先进项目发起人通过众筹将项目营销给项目投资者即参与众筹人;第二,作为项目投资者,他们为了自己获得回报会将该项目不遗余力的营销给身边的人,也即所谓的自来水。
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  众筹既然是一种营销,那么营销所具备的最基本的四个属性即4P,其也必定满足
  一、产品(product)是营销的中心,也是营销能否成功的必要因素。
  受人欢迎的产品必定是满足消费者需求的。众筹的营销功能其一就是市场调查功能,通过对将要推出的产品进行众筹从而试探市场反应,来判断该项产品是否具有前景。如当下各种众筹网站上的智能硬件产品,众筹资金充足可以表明其市场需求旺盛,具有盈利空间,若资金不足则及早退出以免损失惨重。众筹给了创业者一个难能可贵的试错的机会。
  二、价格(price)代表顾客购买商品时所支付的价格
  其不仅包括名义价格即价目表所列价格,还包括折扣、支付期限、折让、信用条件等。众所周知目前国内项目众筹的一个很大的吸引力在于其享受的更低的价格。多数众筹项目除了有价格优惠以外还有额外赠品甚至利润回报。凡此种种都是众筹的营销功能中关于价格的体现。
  三、渠道(place)代表企业将其产品送达顾客的各种活动,包括中间商选择、物流方式等等。
  众筹的营销功能关于渠道的体现有二:先进,众筹减少中间商环节,直达目标顾客一方面降低了渠道管理费用一方面去除了中间商的利润降低了产品价格,使众筹参与者获得真实惠;第二增加了渠道宽度,表面上看众筹是没有中间商,更不会有宽度可言,实际上在众筹的世界里,凡是参与者都在一定程度上承担了中间商的角色,他们会不自觉的向朋友推销产品,以自己的用户体验来说服他人,由此渠道宽度迅速扩张。
  四、促销(promotion)代表企业为宣传介绍产品的优点和为说服目标顾客购买其产品所进行的种种活动。
  包括广告、宣传、人员推销等。当下,众筹项目的参与人员不仅仅是为了获取回报,很大程度上是对其项目理念的认同,是对情怀的感知。众筹的广告价值也从这里说起,既然认同项目的理念,又希望在一定程度上获得回报,参与者必定会尽力宣传该项目,由此实现自己的情感输出,更希望获得理念认同。
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众创实验室明白众筹的金融属性,更是清楚众筹的营销属性,甚至觉得众筹的营销属性的重要程度甚至超出了其金融属性。所以众创实验室一直把众筹定义为事件营销,尽可能给客户把众筹的价值发挥到最大化。毕竟众筹是一个阶段性的活动,我们只有把它利用好,才能真正收获流量,收获真金白金!
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这也是为什么越来越多的项目利用众筹进行事件营销,提前曝光等来获取关注度,他们甚至并不在乎在该项目在众筹上是否盈利,因为众筹带给他们的营销价值远远超过了他们再拿钱去做营销。看完文章,你还想只上众筹卖卖货吗?找到专业人士好好策划一场事件营销吧。

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