眉山东坡论坛

 找回密码
 注册账号

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

查看: 490|回复: 0
收起左侧

[淘宝实体店] 众创实验室:众筹成功的四大决定性因素

[复制链接]
发表于 2017-12-12 23:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转东坡论坛

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册账号

x
一、准确定位目标消费人群,综合消费特征,有效满足实际消费需求
任何一个行业,要想成功就一定要有他的特色,比如提到beats我们就知道他是潮流耳机,一提到沃尔沃汽车就知道他是安全的汽车。这就是成功的定位,定位就是产品的价值不断强化在消费者脑海中的过程。
说是过程所以就需要不断的优化完善,在产品上众筹前应做好小样本的市场调查,勾勒出产品的价值线,顺着线锁定最适宜使用产品的人群。
找准一个点,使劲用力,以点破面,这样的在众筹初期才能获得更高的转化,保持高效,节省精力和财力。
以前有人要做蚕丝被众筹,但如果只是提蚕丝被这三个字,很难卖的动,大家不会有动力马上去买,最后把客户群体定位到了宝宝,于是就有了亲子蚕丝被,当这种场景出现时,感觉一下子就变了,很多妈妈和老人看到亲子蚕丝被后,就会立刻购买。
二、打磨优质的产品,玩完美的解决用户痛点
不管你锁定的人群多精准,产品定位有多垂直,转化率有多高,只要你的产品不够优质,那么这一切都会白搭,甚至可以说是火的越快死的越快。
何为优质的产品——质量好、样式好、用得好
众筹有一个目的就是获得第一批种子用户。能够参与产品众筹的筹客都是对产品有期待的人,一旦产品不够优质,对于筹客来说期望越大失望越大就会成为现实,势必会在公司创业阶段引起不良的口碑传播,那这众筹不如不做,前期的产品宣传不如不宣传,这个道理我想每个人都知道。
对于众筹平台来说,产品除了要有优秀的品质外,还要有足够吸引人的新奇亮点。比如猫王小王子的收音机,既是音箱也是收音机,无论是产品本身还创始人也都具有怀旧情怀,富有故事性,重点是产品的外形真的是行业内独树一帜的,非常具有美感,在页面上也非常更够吸引人。

三、合理的目标金额、合理的档位设计、运营、互动
众筹产品吸引人的有一个很大的原因就是价格很优惠。所以,众筹定价要合理的考虑,基于定价和市场份额再设置目标金额。
针对项目众筹的目标客户,进行合理的档位定价,包括抽奖档位、利润档位、大客户档位等,每一个档位的设置都不要伤害其他档位客户的购买积极性,做好档位设计吸引客户参与众筹,在目标达成上可以创造奇迹。
一般来说低档位可以设置1元抽奖档位和接近产品成本价的价格。高档位可以设置成合理的批发价。
这其中还可以进行支持后福利回馈、不定时的秒杀设置。
另外,在众筹平台上的运营也很重要,做好用户服务就是照顾好自己的上帝,可以建立讨论群,激励用户生产内容,利用社群运营还可以进一步宣传力度,形成自来水效应。

四、整合线下线上引流渠道,增强曝光度,提升关注度。
贯穿整个众筹时间段的品牌文案宣传及众筹文案宣传,整合媒体资源进行宣发,达成主流媒体的引流效应。
双微营销矩阵的营销,微博微信作为目前最最大的流量获取地,攻占这个阵地必不可少。
利于KOL发声、新媒体的内容制作,引起社会传播效应。
利于线下异业合作进行导流到线上。
总之,哪里有流量就要往哪钻研,哪里目标受众多,就往哪里发力,根据专业的调研后哪里转化率高就搞哪里。
所以众筹是需要系统性的营销及运营的,一定要有个了解众筹的逻辑及方向的带路人。
众创实验室依托京东众筹在众筹营销上拥有着丰富的经验,成功众筹过猫王收音机、飞跃、爱办公办公座椅、陈妍希项目招募合伙人、中国一汽等项目,更是为猫王创造性的打造了“电台复活节”造势活动。众创实验室拥有多项商业资源。作为京东生态“赴筹者联盟”成员之一,众创实验室协助创业者连接京东众筹、众创学院、私募股权投资、京东众创基金“百十一”计划等资源,通过专业的众筹及营销的运营,为中、小、微、创企业提供产品孵化、资金支持、众筹、营销、销售的闭环服务,真正解决创业者的资金、品牌、卖货的三大痛点,降低创业者成本,提高创业成功率。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册账号

本版积分规则

QQ|网站地图|关于我们|小黑屋|爱好群|眉山东坡论坛 ( 蜀ICP备05001993号-1 )

GMT+8, 2018-1-18 05:43

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表