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农用植保无人机的商业模型适合中国广大农村市场吗?普及难度在哪?

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发表于 2016-11-12 23:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 鑫浩伟业 于 2016-11-12 23:51 编辑

作者:永远是保罗  来源:知乎  著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。

探讨农用植保无人机在中国的商业模型,我们从需求端和盈利端两方面来看。首先是需求端。

  • 中国农民人均管理的耕种面积相对较少。随着农村劳动力减少,中国需要提高机械化水平以提高农民效率。
    1.png
2. 而我国作物不同生产环节中,植保机械化最低。
2.png
3. 全球植保航空作业面积比例(渗透率),中国远低于世界平均水平。
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4. 农业植保机的效率是人工打药的40倍。 因此,从市场需求端来看,随着劳动力减少,人力成本上升,农业植保无人机有很大的市场。 从盈利模式来看,以湖南为例,作业价格为12-15元/亩。每台飞机每天作业是300-500亩。电池+飞机的使用成本在每亩2.5元左右。减去飞机的使用成本,每台飞机每天的毛利润在2850至4750元之间。考虑到一套植保无人机的价格在6万左右,一到两个月的实际植保作业是完全可以回本的。
再来分析一下从业人员工资。如果飞手是受雇工作,那么作业季底薪一般有8000-10000元,非作业季底薪会有2000-3000元,年薪大概6-8万元。如果是自己购机作业,则会更高一些,一年作业1-3万亩,收入可达到10-20多万元。
最后说说植保无人机在国内的普及难度这个问题。植保无人机作为新兴行业,现在还处于市场培育阶段,行业需要帮助农民和用户改变认知和解决痛点,才能实现普及。目前有以下几个方面需要解决:

 楼主| 发表于 2016-11-12 23:52 | 显示全部楼层



  • 农民没有尝试过无人机打药服务,对其效果持怀疑态度。我们需要改变农民的认知,让他们了解到无人机打药效率高、效果好,愿意使用无人机打药。比如我们目前会通过代理商和植保队向农民讲课宣传无人机打药,也有先帮农民打一小块地示范,农民看到效果后会比较认同无人机打药。此外,在农业公众号会发布无人机在不同作物上的实际应用案例,帮助农民了解无人机适合作业哪些作物。
  • 业内人士估算到2020年中国植保无人机从业人士40万,行业对飞手的需求量非常大,在作业季经常出现缺飞手的局面。我们需要通过培训飞手和帮助就业,吸引有找工作或者创业需求的人从事植保行业。培训飞手方面,我们在2016年6月成立UTC慧飞无人机应用培训中心,为行业培养所需的专业化人才。帮助就业方面,植保队可以在微信的农业公众号面接单。此外,我们还在各地组成植保联盟,带领用户接单、介绍工作,保障他们的就业。
  • 植保无人机使用频率高、作业环境相对恶劣、使用强度大,因此极易出现故障。为此,我们将农业植保机售后维修点铺设在全国30个省市自治区,每个省的维修点1-10多家不等,能够快速解决售后问题。同时还推出机损险——提供备用机,保障用户修得起飞机。

只有帮助农民解决无人机打药效果方面的顾虑,帮无人机机用户解决培训学习、就业赚钱、售后方面的一系列顾虑,才会有越来越多的人愿意使用无人机打药、成为无人机飞手,植保无人机才能实现普及。

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